Business Development Manager Utilities & Infra

Krijg je energie van klanten bezoeken, technische vraagstukken begrijpen en commerciële opportuniteiten omzetten in concrete samenwerkingen? Vind je het leuk om bestaande relaties verder uit te bouwen, maar haal je minstens evenveel voldoening uit het openen van nieuwe deuren?
En spreekt het je aan om het commerciële gezicht te worden van een bedrijf met 45 jaar technische expertise én de ambitie om de komende jaren een versnelling hoger te schakelen?

Dan is dit er één om even bij stil te staan.

Vigotec ondersteunt aannemers, nutsbedrijven en industriële spelers met PE-leidingsystemen, koppelingen, prefab-oplossingen en technische expertise.

Wat ons onderscheidt? Niet alleen het product, maar vooral de manier waarop we klanten ondersteunen. We denken mee over hun project, zoeken naar de meest geschikte oplossing en leveren waar nodig maatwerk dat perfect aansluit bij hun specifieke situatie.
Die combinatie van technische kennis, flexibiliteit en een no-nonsense aanpak maakt dat klanten al jarenlang op ons vertrouwen.

Vandaag staan we op een interessant kantelpunt. De voorbije jaren werd het bedrijf grondig versterkt en liggen er ambitieuze groeiplannen op tafel voor de toekomst. Om die ambitie waar te maken, willen we bestaande klantenrelaties verder uitbouwen, nieuwe opportuniteiten ontwikkelen en nog sterker aanwezig zijn in de markt.

Daarom zoeken we iemand die verder kijkt dan offertes opvolgen en deals sluiten. Relaties verdiepen, commerciële kansen herkennen waar anderen ze missen en mee vorm geven aan de volgende groeifase van Vigotec geven jou minstens evenveel voldoening.

Waarin jij je tanden zal zetten

• Je wordt het commerciële aanspreekpunt voor aannemers, nutsbedrijven, studiebureaus en industriële spelers binnen utilities en infrastructuur
• Bestaande en slapende klanten breng je opnieuw actief in beweging, waardoor langdurige samenwerkingen verder groeien en Vigotec een vaste partner blijft voor hun projecten
• In gesprekken met klanten krijg je scherp in beeld welke technische uitdagingen, project noden en mogelijkheden er spelen
• Vanuit die inzichten vertaal je behoeften naar oplossingen die technisch en commercieel kloppen, in nauwe afstemming met de binnendienst en onze technische specialisten
• Trajecten begeleid je van eerste gesprek tot offerte, bestelling, levering en succesvolle opvolging
• Offertes volg je proactief op, omdat je weet dat sterke relaties belangrijk zijn, maar closing uiteindelijk het verschil maakt
• Naast accountmanagement ontwikkel je actief nieuwe klanten en markten binnen onder andere geothermie, gestuurde boringen, chemie en grotere infrastructuurprojecten
• Evoluties in de markt, inzichten uit het veld en bewegingen bij concurrenten weet je snel op te pikken en intern te vertalen naar commerciële kansen en acties
• Omdat onze klanten actief zijn in uiteenlopende sectoren en toepassingen, zie je vaak kansen die verder gaan dan de oorspronkelijke vraag en help je hen kennismaken met aanvullende oplossingen die extra waarde creëren binnen hun activiteiten
• Je bent zichtbaar bij klanten, op werven, beurzen en netwerkevents, en bouwt zo mee aan de commerciële uitstraling en marktpositie van Vigotec
• In een omgeving met korte lijnen schakel je vlot met sales, administratie, logistiek en productie, zodat klanten kunnen rekenen op een aanpak die even professioneel als persoonlijk aanvoelt
• Samen met de CEO denk je mee over commerciële prioriteiten, marktontwikkelingen en hoe Vigotec de groeiambities voor de komende jaren verder kan realiseren

Wat maakt deze job zo geweldig?

Je stapt in op een moment waarop duidelijke groeiambities samenkomen met een sterk fundament. De klantenrelaties die je uitbouwt, de deals die je binnenhaalt en de nieuwe business die je ontwikkelt, hebben een directe impact op de verdere groei van het bedrijf.

• Je wordt geen Business Development Manager in een groot commercieel apparaat, maar een sleutelfiguur die mee richting geeft aan de commerciële toekomst van de organisatie
• Veel relaties in de markt bestaan al jarenlang, maar tegelijk ligt er nog heel wat potentieel om bestaande klanten verder uit te bouwen en nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen. Dat zorgt voor een mooie combinatie van accountmanagement en business development
• Je krijgt veel vrijheid om je agenda, marktbenadering en klantenaanpak zelf vorm te geven. Dat gaat hand in hand met verantwoordelijkheid, maar vooral met vertrouwen. Zodra je aan boord bent, krijg je de ruimte om de rol op jouw manier succesvol in te vullen
• Klanten kiezen niet alleen voor het productaanbod, maar ook voor de technische expertise, het maatwerk en het vermogen om mee te denken. Daardoor gaan gesprekken verder dan prijs alleen en kan je echt inhoudelijke meerwaarde creëren
• Je komt terecht in een stabiel team met veel ervaring en kennis van de markt. Verschillende collega's bouwen hier al jarenlang mee aan het verhaal, wat zorgt voor continuïteit, expertise en sterke klantenrelaties
• De communicatielijnen zijn kort en beslissingen worden snel genomen. Goede ideeën blijven hier niet hangen in overlegstructuren, maar krijgen de kans om effectief uitgevoerd te worden
• Groei is hier geen loze belofte. Hoe meer impact je creëert op klanten, resultaten en nieuwe business, hoe meer ruimte er ontstaat om mee te bouwen aan de commerciële toekomst van het bedrijf
• Uiteraard hoort daar ook een aantrekkelijk salarispakket bij, inclusief bedrijfswagen en extralegale voordelen die passen bij de verantwoordelijkheid van de rol

Grote kans dat we een match zijn als...

• Je voelt je thuis in een rol waar relaties opbouwen, opportuniteiten creëren en resultaten realiseren hand in hand gaan
• Technische producten en projecten schrikken je niet af. Integendeel, je vindt het boeiend om te begrijpen wat er bij klanten speelt en daar inhoudelijk over mee te denken. Ervaring met PE-leidingen, koppelingen of infrastructuurprojecten is mooi meegenomen, maar belangrijker is dat je de technische affiniteit hebt om je snel in te werken en klanten met vertrouwen te adviseren
• In gesprekken met werfleiders, project managers, aankopers of zaakvoerders schakel je moeiteloos tussen techniek, business en relatiebeheer
• Je krijgt energie van klanten bezoeken en bent liever aanwezig op de markt dan de hele week achter een bureau te zitten
• Verantwoordelijkheid nemen voelt voor jou vanzelfsprekend. Je organiseert je werk zelfstandig en wacht niet tot iemand je vertelt wat de volgende stap is
• Offertes uitsturen is één ding, maar je haalt minstens evenveel voldoening uit het opvolgen, onderhandelen en succesvol afronden van een deal
• Nieuwe contacten leggen en die laten groeien tot duurzame relaties geeft je voldoening. Of dat nu bij een bestaande klant is of tijdens een eerste gesprek met een prospect
• Structuur aanbrengen in je pipeline, klanten opvolgen en overzicht bewaren gaat voor jou vanzelf
• Nederlands spreek je vlot. Ook in het Frans kan je je professioneel uit de slag trekken wanneer de situatie daarom vraagt
• Je voelt je goed in een omgeving waar vertrouwen, initiatief en gezond verstand belangrijker zijn dan procedures of hiërarchie

Of je nu een ervaren commerciële professional bent met een sterk netwerk, of iemand met een technische achtergrond en duidelijke commerciële ambities: als je mee wil bouwen aan een ambitieus groeiverhaal en een zichtbare rol wil spelen in het succes van de organisatie, maken we graag kennis met je.

Klaar om mee het gezicht van Vigotec te worden?